Wie inkoopt en verkoopt — als webshop, winkelier, groothandel of zzp'er — rekent continu met marges. Toch gaat het verrassend vaak mis, omdat 'marge' en 'opslag' door elkaar worden gehaald: 40% marge op de verkoopprijs is iets heel anders dan 40% opslag op de inkoopprijs. Wie dat verwart, prijst zichzelf ongemerkt duizenden euro's winst uit de zaak. Deze calculator rekent alle drie de kanten op: van inkoop- en verkoopprijs naar marge en opslag, van een gewenste marge naar de juiste verkoopprijs, en van een opslagpercentage naar de verkoopprijs. Alle bedragen zijn exclusief btw — de btw-laag reken je apart uit met de btw-calculator.
Marge versus opslag: hét verschil dat geld kost
Brutowinst is simpel: verkoopprijs min inkoopprijs. Maar dat winstbedrag kun je op twee manieren als percentage uitdrukken, en die twee lopen flink uiteen:
Margepercentage = brutowinst gedeeld door de verkoopprijs. Opslagpercentage = brutowinst gedeeld door de inkoopprijs. Bij inkoop € 60 en verkoop € 100 is de brutowinst € 40: dat is 40% marge, maar 66,67% opslag. Zegt een leverancier of collega '40% marge', vraag dan altijd door welke van de twee wordt bedoeld — in de detailhandel betekent het meestal marge op de verkoopprijs.
| Begrip | Formule | Voorbeeld (inkoop € 60, verkoop € 100) |
|---|---|---|
| Brutowinst | verkoop − inkoop | € 40 |
| Marge | winst ÷ verkoop × 100 | 40% |
| Opslag (markup) | winst ÷ inkoop × 100 | 66,67% |
Verkoopprijs bepalen vanuit een gewenste marge
De klassieke instinker: wie 40% marge wil en daarom de inkoopprijs met 40% verhoogt, komt te laag uit. Inkoop € 60 × 1,40 = € 84 geeft maar 28,6% marge. De juiste formule deelt in plaats van vermenigvuldigt: verkoopprijs = inkoopprijs ÷ (1 − marge/100). Voor 40% marge op € 60 inkoop: 60 ÷ 0,60 = € 100.
Wil je juist met een opslagpercentage werken (gebruikelijk in de bouw en horeca-inkoop), dan vermenigvuldig je wél: verkoopprijs = inkoopprijs × (1 + opslag/100). Beide routes zitten in de calculator.
Welke brutomarge is normaal?
Brutomarges verschillen enorm per branche. Supermarkten draaien op 20–25% brutomarge bij hoge omloopsnelheid, elektronica-retail zit vaak op 10–20%, kleding op 50–60% en horeca op dranken op 70–80%. Voor een gezonde onderneming telt uiteindelijk de nettomarge: wat er overblijft nadat ook personeel, huur, marketing, verzendkosten en betaalkosten van de brutowinst zijn afgetrokken.
Verkoop je als zzp'er vooral uren in plaats van producten? Reken dan met het zzp-uurtarief in plaats van een productmarge.
Let op: reken marges altijd exclusief btw
Een veelgemaakte fout is marge berekenen over verkoopprijzen inclusief btw. De btw is geen omzet van jou — je draagt die af aan de Belastingdienst. Reken daarom altijd met bedragen exclusief btw: anders lijkt je marge 21% (of 9%) hoger dan hij werkelijk is. Van consumentenprijs terug naar exclusief: deel door 1,21 (hoog tarief) of 1,09 (verlaagd tarief), of gebruik de btw-calculator.
Geef je klanten wel eens korting? Bedenk dat korting rechtstreeks van je brutowinst afgaat: 10% korting op een product met 40% marge kost een kwart van je winst. Reken het effect door met de kortingscalculator.
Formule
brutowinst = verkoopprijs − inkoopprijsmarge % = brutowinst ÷ verkoopprijs × 100opslag % = brutowinst ÷ inkoopprijs × 100Verkoopprijs uit gewenste marge: verkoop = inkoop ÷ (1 − marge/100)Verkoopprijs uit gewenste opslag: verkoop = inkoop × (1 + opslag/100)Alle bedragen exclusief btw.Voorbeelden
- Inkoop € 60, verkoop € 100€ 40,00 brutowinst · 40% marge · 66,67% opslag
- Inkoop € 25, gewenste marge 45%Verkoopprijs € 45,45 · winst € 20,45 · opslag 81,82%
- Inkoop € 10, opslag 100%Verkoopprijs € 20,00 · marge 50%
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Hoe bereken ik mijn verkoopprijs bij een gewenste marge?
Waarom kan de marge nooit 100% of meer zijn?
Reken ik marge inclusief of exclusief btw?
Wat is een goede winstmarge?
Is brutowinst hetzelfde als nettowinst?
Gerelateerde tools
Bereken in één seconde BTW inclusief of exclusief over elk bedrag — met de Nederlandse tarieven van 21%, 9% en 0%.
Open tool →Korting berekenenWat kost iets na korting, hoeveel bespaar je en hoeveel procent krijg je écht? Reken het live uit terwijl je typt.
Open tool →ZZP uurtarief berekenenBereken welk uurtarief je als zelfstandige moet rekenen om een gewenst netto inkomen over te houden — inclusief kosten, AOV, pensioen en belasting.
Open tool →Vennootschapsbelasting berekenenBereken hoeveel vennootschapsbelasting (Vpb) je BV betaalt: 19% tot €200.000 winst, 25,8% daarboven. Met effectief tarief en netto winst.
Open tool →Bronnen
Laatst bijgewerkt: 6 juli 2026
